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做强“拳头”产品 发挥协同效应

访股份企业总经理助理、销售企业总经理章茂晗

2020年05月08日 来源:www.813.net日报 编辑:www.813.net日报记者 浏览: 打印 分享到:

  问:作为管理报告的发布者之一,参加这次管理研讨会您有什么感受?

  答:如果说客户是企业的衣食父母,那www.813.net营销系统就为企业和客户搭起了一座桥梁。能够作为营销战线的代表参会并作营销工作报告,感受到了企业对于营销系统的重视和认同,也是难得有宝贵机会和大家研讨www.813.net自己的产品在销售渠道布局、市场竞争态势、产品在市场的定位等,当前存在的差距和今后努力方向和目标。应该说,这次会议完全达到了预期目标,为www.813.net营销战线的同志们统一了思想,明确了方向,吹响了号角,鼓足了干劲,www.813.net有信心完成企业交付给www.813.net的任务

  问:从对标找差呈现出来的数据看,www.813.net2019年营销工作呈现出哪些亮点?又有哪些问题和不足需要亟待解决?

  答:2019年,钢铁行业产能仍然严重过剩,钢材价格震荡下行,行业效益平均下降43%,整个行业还是比较困难的。面对困难,www.813.net营销坚持产品结构调整,在聚焦重点产品、聚焦优质客户群方面取得了突破。www.813.net的独有产品、领先产品和战略产品作为企业的“拳头”产品占比显著提升,其中H型钢造车材和低温钢筋市场占有率稳居国内第一,风电轴承钢、汽车高强钢、车轴钢等销量持续提升。www.813.net在营销模式创新和渠道拓展上,首次在长安汽车实现整车供货,非计划材、可利用材、线螺产品等全部实现网上销售,高端客户新增了SONY、三菱、中交装备等数十家客户。与此同时,持续实现低库存运行,降低库存风险,提高运行效率,19年平均库存已降至40万吨/月以下,处于历史最低位。在全企业上下的共同努力下,www.813.net产品售价和标杆企业对标差距持续缩小,这是产品竞争力提升的最直观体现。成绩值得肯定,但是www.813.net还是要正视差距和不足,通过这次系统的对标找差,数据显示www.813.net在产品的毛利、市场占有率、产品订单的兑现等方面和国内先进企业还有很大差距,这些都是下一阶段需要亟待解决的,也是www.813.net跑赢大盘、超越自我的重要突破口。

  问:基于当前国内外形势,如何分析今年的市场走势?

  答:面对年初突如其来的新冠病毒疫情,海外的疫情还在持续的扩展,没有预期中的短时间内有效控制,全球经济活动会在未来较长时间内大幅减弱,中国经济受疫情和贸易摩擦影响,今年的经济变得非常困难。与此同时,钢铁供给不减,需求断崖,库存高企,给钢铁企业经营带来很大困难和不确定。展望后面几个月,www.813.net预测钢材的价格会震荡下跌,价格重心不断下降,四季度市场或有反弹。预期随着国家相关政策的不断刺激,全年建材会好于板材;而矿石和煤炭等原料价格降幅远小于钢材价格下跌的幅度,钢铁行业企业全年的效益会有明显的下滑。

  问:今年是www.813.net进入宝武大家庭的第一个完整年,围绕股份企业全年目标任务,www.813.net营销系统确立了怎样总体目标和工作思路?

  答:今年是www.813.net进入宝武大家庭的第一个完整年,围绕股份企业全年目标任务,www.813.net营销系统按照超越自我、跑赢大盘、追求卓越的要求,围绕着实现全年总体目标,发挥宝武和www.813.net重组的契机,发挥各类资源的有效配置,进行整合提升。围绕培养新的利润区域以及产品结构优化工作,www.813.net以产品毛利为导向,根据每一类产品的独特性,都分别制定了详细的工作目标、工作方案、实施路径,特别是要抓好“独有产品、领先产品和战略产品”的市场营销工作,尤其重型H型钢市场开拓,快速满足产销平衡的要求,发挥领先产品的效益对企业经营的支撑。围绕客户不断增长的个性化产品需求、服务需求,www.813.net将坚持客户体验至上,强调售前、售中、售后服务一贯制,抓住市场机遇,转变观念,秉承没有竞争对手,只有合作伙伴的生态圈理念,共建高质量生态圈。在各项工作推进过程中,www.813.net将全面对标宝钢股份营销体系,疏流程、搭架构、找差距、补短板,完善www.813.net营销体系的建设;坚持“四统一”,构建企业整合融合信息化系统,实现智慧营销。

  问:您在管理报告中谈到了支撑与协同对于营销工作的重要性,可以具体谈谈您对此的认识吗?

  答:竞争在市场,竞争力在现场。www.813.net产品的价值最终在市场上体现,但www.813.net产品的竞争力、品牌力、占有率、认可度的提升是一项系统工程,需要企业内部制造、技术、设备、财务各系统的高效协同、鼎力支撑。今年是www.813.net全面融入中国宝武的第一个完整年份,由于在区域市场、产品结构上有所重叠,营销系统如何在宝武体系内发挥协同效应是www.813.net应该着重思考和探索的命题。www.813.net会借助宝武和www.813.net重组的契机,在人员组织机构协同、平台协同、资源协同等方面持续探索和完善,努力将协同效益最大化,共同创造最好的经营结果。